由于阿里巴巴，慧聰?shù)韧瞥龅腂2B電子商務(wù)平臺(tái)讓很多傳統(tǒng)的中小企業(yè)多了一條銷售擴(kuò)展渠道。糖酒行業(yè)的用戶也頻頻借助這個(gè)平臺(tái)走自己的電子商務(wù)道路，但至今通過(guò)該平臺(tái)贏利的企業(yè)是乏善可陳的。由于糖酒行業(yè)存在著“區(qū)域保護(hù)”的慣例，很多時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的效果是不理想的。但是這一點(diǎn)不是否認(rèn)糖酒企業(yè)用戶不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)盈利。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在著諸多的好處，這是讓我們無(wú)法回避的。首先，網(wǎng)上招商避免了很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，資金起點(diǎn)要求比較低，不需要像實(shí)體招商那樣投入許多場(chǎng)地、人員、廣告等等；其次，網(wǎng)上招商可以節(jié)省時(shí)間，不需要占用工作人員全部的時(shí)間；再次，網(wǎng)上招商不存在地域因素的制約，因?yàn)槿珖?guó)各地乃至全世界都可以瀏覽到企業(yè)的商品，不用像實(shí)體招商那樣考慮地域、展點(diǎn)以參展人群質(zhì)量等因素。

　　這些特點(diǎn)是糖酒行業(yè)網(wǎng)站的共識(shí)，不過(guò)經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，糖酒行業(yè)網(wǎng)由于網(wǎng)站內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且沒(méi)有獨(dú)特的服務(wù)模式，盈利的少之有少。糖酒行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)才能盈利，通過(guò)分析我們可以發(fā)現(xiàn)：

　　目前，糖酒行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式主要是依靠廣告收入和會(huì)員收入，比如目前在糖酒行業(yè)做的 比較成熟的中食網(wǎng)和食品商務(wù)網(wǎng)。為了突出服務(wù)的差異化，部分網(wǎng)站通過(guò)開(kāi)展“網(wǎng)上糖酒會(huì)”通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)虛擬展位的方式來(lái)盈利，比如說(shuō)中國(guó)糖酒門(mén)戶網(wǎng)的“網(wǎng)上交易會(huì)”和糖酒快訊旗下的b2b平臺(tái)“酒食交易網(wǎng)”。還有一部分糖酒網(wǎng)站通過(guò)和實(shí)際的糖酒會(huì)合作，進(jìn)行在線展位預(yù)定等服務(wù)功能來(lái)吸引客戶。

　　但說(shuō)道真正的盈利，糖酒行業(yè)網(wǎng)站可以通過(guò)這樣幾種方式來(lái)達(dá)到贏利：

　　首先，國(guó)內(nèi)大部分糖酒行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商、零售商信息化意識(shí)淡薄，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念不是很強(qiáng)。此外，進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)使用的糖酒行業(yè)商家由于效果的關(guān)系不想繼續(xù)使用網(wǎng)站。

　　其次，糖酒行業(yè)是一個(gè)快速消費(fèi)的行業(yè)。做糖酒行業(yè)網(wǎng)站需要正確獲取客戶群體，使糖酒企業(yè)可以快速看到效益。比如目前一些糖酒會(huì)網(wǎng)站正在嘗試和連鎖超市談合作，成為他們的商品采購(gòu)商。一個(gè)采購(gòu)商可以吸引多個(gè)糖酒商家入駐尋找商機(jī)，盈利機(jī)會(huì)會(huì)大大的提升。

　　再次，由于地域關(guān)系，糖酒行業(yè)比較混亂，各個(gè)經(jīng)銷商和廠家思想保守，不愿隨便公布自己新的糖酒價(jià)格，擔(dān)心仿版抄襲，這也是糖酒行業(yè)電子商務(wù)比較落后的原因之一。中國(guó)糖酒行業(yè)網(wǎng)為了讓糖酒行業(yè)用戶體驗(yàn)到一條龍服務(wù)，對(duì)原料供應(yīng)到銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合，通過(guò)在各省建立一個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，讓行業(yè)相關(guān)企業(yè)、商家、個(gè)人進(jìn)行聯(lián)盟，從而擴(kuò)大聯(lián)盟利益。同時(shí)，中國(guó)糖酒行業(yè)網(wǎng)可以發(fā)掘糖酒行業(yè)的合作伙伴，在各省范圍內(nèi)發(fā)展地市級(jí)業(yè)務(wù)工作站，并提供銷售，會(huì)議等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　最后，利用增值業(yè)務(wù)擴(kuò)展商家的推廣方式，使得他們的產(chǎn)品信息快速的到達(dá)目標(biāo)客戶群。中國(guó)糖酒行業(yè)網(wǎng)正式通過(guò)這種主動(dòng)推送商機(jī)的方式，利用公司其他的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，讓商家的信息到達(dá)率更加快捷有效。

　　要做好糖酒行業(yè)網(wǎng)站，歸結(jié)到一點(diǎn)：那就是我們只有深挖掘客戶群體的潛力，從服務(wù)上下功夫。給他們一些可以快速看到效益的服務(wù)，才是糖酒行業(yè)網(wǎng)站盈利的真諦。

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